תוצאות החיפוש שלך

מדריך הכנת בית למכירה

פורסם ע''י פנינה בן גל ב ינואר 21, 2021
| 0

הכנת נכס לדייט ראשון …

 

אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני!

 

בהשקעת מאמץ קטן, אתם יכולים לבצע מספר פעולות שיתנו לנכס שלכם יתרון על פני נכסים אחרים : לתת לקונים את התחושה שהם רוצים לגור בבית שלכם, שהבית שלכם שמור ומתוחזק היטב ושהם יכולים להיכנס ולגור בלי להשקיע סכומי כסף וזמן.

תחושות אלו יזרזו את הקונים לתת הצעה ויעלו את גובה ההצעות שיינתנו

קניית דירה היא בעיקרה תהליך שמונע ממקום רגשי ועל כן הגורמים שמשפיעים על הקונה הן בחלקן לאן דווקא מודעות ומכאן שהתחושה הטובה או הלא טובה שקונה ירגיש כשהוא יבקר בנכס שלכם. היא הגורם העיקרי שינחה אותו בקבלת ההחלטה אם לתת הצעה או לא לתת הצעה על הנכס ומה יהיה גובה ההצעה ביחס למחיר המבוקש.

 

לפי סקרים שבוצעו בתחום כ 20% מהקונים מקבלים החלטה לגבי הנכס מהרגע הראשון שנכנסו אליו.

מדרג הגורמים שמשפיעים על התחושה הרגשית של הקונה על הנכס : 51% ניקיון, 22% ריח, 13% עיצוב, 6% ריהוט ורק 1% אדריכלות (brain sansoni for SDA)

 

הקונה הפוטנציאלי רוצה להתאהב בבית שלכם – תעזרו לו.

 

פעולות בנקודות

  • פינוי – פנו כל מה שאתם יכולים ויותר מזה…
  • סדר – סדרו ורווחו את החדרים כך שתהיה תחושה פתוחה ומרווחת
  • ניקיוןשימו לב במיוחד לריחות לא נעימים – שטיחים, חיות ואביזריהם, עובש וטחב
  • תיקונים – נזילות, שברים, סדקים, ליקויים
  • חידוש – צבע, רובה, סיליקון, הסרת אבנית, ספים במקלחון
  • עיצוב – עציצים, כריות, שטיח ניטרלי אופנתי, גופי תאורה, ידיות, וילון לבן
  • הכנה לפני כל ביקור – שיהיה אור ונעים בבית (חלונות, תריסים, אורות ומזגן) ניקיון וסדר

 

מקומות שיש לשים עליהם דגש

  • מטבח
  • סלון
  • מרפסת
  • יחידת הורים
  • מקלחות ושירותים
  • כניסה

 

מחוץ לבית = קבלת הפנים לפני הכניסה לבית:

 

בבניינים מומלץ וכדאי לעשות מה שניתן ו/ או לבקש מהוועד לטפל בליקויים– זו זכותכם !

  • בדקו תקינות וניקיון תיבות הדואר, דלת הכניסה, אינטרקום, שער החניה, חדר מדרגות פנוי ונקי, חדר אשפה, תאורה בלובי ובשביל הכניסה, גינה מטופחת. שימו לב להודעות מועד הבית בלוח המודעות –הקונים רואים וקוראים.
  • בדקו תקינות וניקיון המעלית.
  • פנו מהלובי של הקומה ריהוט, אשפה, אופניים, עציצים ישנים, עגלות נעליים שלכם ושל השכנים.
  • בדקו תקינות התאורה בלובי של הקומה, הפעמון ומתגי החשמל.
  • דאגו למראה נקי ומרשים בכניסה ובסביבת הכניסה מחוץ לדלת.
  • אל תשאירו מחוץ לדלת אופניים ועגלות– נותן תחושה שאין מקום בבית.
  • קשטו מעט את הכניסה : שלט יפה, מזוזה, עציץ, שטיח כניסה נקי ( מומלץ להתייעץ עם מעצבת פנים).

 

בכניסה לבית

 

  • סדרו ונקו את הכניסה. דאגו שתהיה מוארת ופנויה.
  • בדקו תקינותה של דלת הכניסה, הידית וניקיונה.

 

הגדילו את תחושת המרחב :

 

  • אחסנו / פנו כמה שיותר פריטים כדי לתת תחושה נקייה ומאווררת וכי יש די מקום אחסון בדירה.

(ניירת במגרות, צעצועים ישנים, מוצרים שלא משתמשים בהם, מכשירי ספורט) – מה שלא חייבים לאחסן !!!

  • אחסנו רהיטים בלתי נחוצים ו/או בלויים המעיטו בריהוט ככל הניתן – כדי לתת תחושה מרווחת
  • פנו מסדרונות ומדרגות מחפצים מפריעים, מיותרים או מסוכנים.
  • מומלץ לנקות ולסדר את הארונות במיוחד במטבח וביחידת ההורים
  • בדקו את החלונות והתריסים כך שניתן יהיה לפתוח ולסגור אותם ללא בעיה.

 

תקנו ליקויים נראים לעין או כאלו שיעלו בבדק בית :

 

חשוב ביותר – הקנו תחושה של תחזוקה מעולה קונים ישלמו יותר עבור בית שהם מרגישים שמתוחזק ברמה טובה.

 

  • הכי חשוב – תקנו נזילות ורטיבות !!!
  • עובש, שברים בחלונות, קרעים ברשתות, ידיות חסרות, סדקים בקירות.
  • אסלות וברזים דולפים או חלודים.
  • החליפו נורות שרופות, ודאגו לאחידות בצבע התאורה -עדיף שהתאורה תהייה טבעית צהובה.
  • תקנו מפסקים שבורים.
  • הדקו מנעולי דלתות, ידיות ובריחי ארונות רופפים.
  • בצעו תיקוני צבע וטיח. אפילו שכבה אחת של צבע תעשה הבדל גדול.
  • נקו את החלונות ודאגו לתקינותם – ודאו שהם נעים על המסילה, נפתחים נסגרים וננעלים בקלות.
  • בדקו את תקינות המיזוג חימום והקירור + ניקיון פילטרים
  • חדשו את הרובה במקלחת, אמבטיה, מטבח וכיורים – לא תאמינו מה רובה חדשה יכולה לעשות.
  • ודאו בארונות מתחת לכיורים שאין נזילה או ריח של עובש
  • חדשו את המקלחת והאמבטיה בקלות – החליפו את ספי המקלחון, מסיר אבנית.
  • טפלו בבעיית יונים אם קיימת

 

 

 

 

השרו תחושת ניקיון וסדר – דגש עיקרי על המטבח, סלון וחדרי אמבטיה:

 

  • על פסח שמעתם …. תבריקו את הבית – דגש על עובש, חלודה, כתמים, אבנית
  • שימו לב לדברים שלא תמיד מנקים ביום יום – מתגי חשמל, מאווררי תיקרה, פתחי מיזוג, קירות, פנלים.
  • שירותים – ניקיון יסודי במיוחד ובמידת הצורך החליפו מושב אסלה, שימו מפיץ ריח יוקרתי ונעים.
  • מטבחפנו את השיש ככל הניתן אפילו במחיר נוחות, אתם לא רוצים שהקונים שלכם יחשבו שאין מספיק מקום עבודה במטבח. נקו את דלת המקרר (גם מציורים ומגנטים) ותנור האפייה.
  • נקו את כל החלונות ומראות בבית .
  • מרפסת – פנו את המרפסת מצעצועים, רהיטים בלויים, ועציצים יבשים, שיתלו פרחים חדשים.
  • שלחו את הווילונות ושטיחים לניקוי.
  • מרפסת גדולה / גינה –על החלק הזה בבית מבקשים את התמורה למטר הכי גבוה. תנו לקונה הפוטנציאלי את התחושה שהעלות הנוספת שווה את זה… (בתים עם בעלי חיים – שימו לב במיוחד למתנות שנשארות בחצר/ מרפסת) השקיעו בריהוט גן / צמחיה שיראו לקונה את פוטנציאל השימוש של השטח הזה.
  • פנו ונקו את אזורי האשפה הביתית.
  • תהיו מוכנים להראות גם את המחסן, מרתף, עלית הגג, ודאגו לסידור והניקיון שלהם.

 

תוספות קטנות שעושות את ההבדל (מומלץ להתייעץ עם מעצב/ת פנים):

 

  • קשטו פינות אחדות בבית בעציצים, מראות, תמונות, כריות יפות  ו/או אביזרי נוי אחרים
  • וילון בסלון מוסיף המון הסירו וילונות כהים / כבדים
  • ידיות חדשות במטבח
  • השרו אווירה ביתית יוקרתית ומושקעת
  • החליפו גופי תאורה לגופים עדכניים, החליפו גופי תאורה שלא מאירים. במטבח וחדרי האמבטיה ודאו כי קיימת תאורה חזקה

 

בכל ביקור – השתדלו – ליצור אווירה המעודדת רכישה :

 

  • השתדלו לא להימצא בבית בעת הצגת הנכס (מאפשר למתעניינים לדמיין את עצמם גרים בנכס ולא, זמן השהייה של הקונים בנכס כשהבעלים לא נמצאים הוא פי 3. כך הקונה באמת יכול לבדוק ולהרגיש את הנכס).
  • אם נבצר מכם לצאת, היו בלתי מורגשים בעת הסיור של הקונים הפוטנציאלים.
  • פתחו את כל התריסים/ וילונות.
  • רעננו את הבית – במזג אוויר מתאים – פתחו חלונות.
  • הדליקו את כל האורות טרם הביקור.
  • הפעילו מיזוג / הסקה טרם הביקור (לא חם מדי ולא קר מדי)
  • הימנעו מרעשים – כבו את הרדיו / מערכת / טלוויזיה.
  • הבריקו את המטבח– מטבח נקי ומסודר יכבוש את ליבם של בעלי הבית המיועדים .
  • הימנעו מריחות בישול מתובלן / עישון לפני הצגת הנכס, ריח של עוגה לעומת זאת מומלץ.
  • פנו את הכיורים והשולחן מכלים, מזון ולכלוך
  • הקפידו על ניקיון וריח נעים בבית ריח שטיפה ו/או בקבוק ריח איכותי (הימנעו מריח אקונומיקה)
  • סדרו את חדרי הבית: סידור המיטות, אמבטיה ושירותים, מטבח שולחנות וכד'.
  • החליפו מגבות
  • אספו כביסה לסל, תרופות ותכשירים אישיים למגרות.
  • אחסנו פריטים קטנים שיוצרים תחושת "בלאגן" בארונות / מגירות כגון צעצועים, ניירת וכו'
  • חיות מחמד – דאגו שלא יטרידו את המבקרים במידה וניתן השתדלו להוציא אותם מהבית
  • ילדים – כנ"ל

 

 

ולסיום השתדלו להתייעץ עם גורם אובייקטיבי שייתן חוות דעת קנה לגבי מה שצריך לעשות ואם נעשה בצורה טובה, נסו לעצום את העיניים ולהסתכל על הדירה בעיניים של קונה שנכנס לדירה בפעם הראשונה. תראו לאן המבט שלכם נמשך….

 

אם החלטתם לעבוד עם מתווך שנותן לכם הנחיות מה לעשות – תקשיבו לו / ה!

 

זאת הזדמנות מצוינת לתרום את כל מה שאתם לא צריכים ולהתכונן למעבר דירה עם פחות חפצים

 

 

זכרו, רושם ראשון הוא גם רושם אחרון !

 

בהצלחה 😊

 

 

 

 

 

 

 

 

טיפול מחוץ לנכס

 

  • כניסה לבניין הערות …………………………………………………………………………….

 

  • גינה וצמחיה הערות …………………………………………………………………………….

 

  • חדר מדרגות הערות …………………………………………………………………………….

 

  • סביבת דלת כניסה הערות …………………………………………………………………………….         

 

  • דלת הכניסה הערות …………………………………………………………………………….

 

טיפול והכנה בתוך הנכס

 

  • הגדלת חלל פנוי הערות …………………………………………………………………………….   

 

  • פינוי מסדרונות   הערות …………………………………………………………………………….

 

  • ריהוט    הערות …………………………………………………………………………….      

 

  • תחזוקה  הערות …………………………………………………………………………….     

 

  • צבע ומשקופים הערות …………………………………………………………………………….

 

  • ניקוי חלונות ורצפה  הערות …………………………………………………………………………….  

 

  • תאורה   הערות …………………………………………………………………………….

 

  • רטיבות   הערות …………………………………………………………………………….

 

  • עציצים                   הערות …………………………………………………………………………….

 

אחר ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

 

  • יצירת קשר

    שיתוף
    שיתוף ב facebook
    התקשרות
    דילוג לתוכן